# 广告助手ROI报表 ## **简介** 针对广告助手从不同广告渠道收集的广告资源，按照不同的分析维度，统计广告资源导入成功之后的转化漏斗，以及投入产出比。 ## **设置广告资源成本** 创建广告规则时，可以填写【资源单价】，即预估的每条广告资源数据消耗的金额成本，用于计算ROI投入产出比，只能填正整数（如果创建后有更改该单价，则统计ROI时，更改之后的数据按新的单价计算，更改之前的数据还是按原单价计算）  ## **广告助手ROI报表** 报表入口【报表中心-销售过程类-广告助手ROI报表】，报表可以分为4个不同的维度： #### **1、按广告渠道** 1、统计不同广告渠道下的广告资源转化率和ROI，统计基数为广告资源数； 2、每个列表列的表头可以查看字段解释，每个数据列均支持排序。 * 广告资源数：广告平台渠道推送的资源数 * 分配成功数：广告资源中成功分配给企业员工的数量 * 分配成功率：分配成功数/广告资源数 * 转客户数（如果企业没有客户模块或客户未启用，则不显示）：分配成功的广告资源中转成客户的数量。如果广告规则设置资源流入客户或客户公海，则默认分配成功即为转客户成功。 * 转客户率（如果企业没有客户模块或客户未启用，则不显示）：转客户数/广告资源数 * **转商机数（如果企业没有商机模块或商机未启用，则不显示）：分配成功的广告资源中成功创建商机的数量** * 转商机率（如果企业没有商机模块或商机未启用，则不显示）：转商机数/广告资源数 * **成交客户数（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：分配成功的广告资源中成功创建合同的数量** * 成交率（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：成交客户数/广告资源数 * **实际成交金额（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：成交客户的合同金额之和** * **预计商机成交金额（如果企业没有商机模块或商机未启用，则不显示）：（未关联合同的商机的预计销售金额\*销售阶段对应的签单可能性）之和。如果销售阶段为空，则默认签单可能性为100%** * **资源成本：（每条广告资源\*对应的资源单价）之和** * **实际ROI（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：实际成交金额/资源成本** * **预计ROI（如果企业没有商机模块或商机未启用，或者企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：（实际成交金额+预计商机成交金额）/资源成本**  #### **2、按广告规则** 1、统计不同广告规则下的广告资源转化率和ROI，统计基数为广告资源数； 2、广告规则如已停用，则广告规则名称列会显示对应的停用状态 3、每个列表列的表头可以查看字段解释（**同【按广告渠道】报表**），每个数据列均支持排序。  #### **3、按用户** 1、统计不同用户的广告资源转化率和ROI，**统计基数为分配成功数**；注意：**这里的用户，指的是创建广告规则时的【分配员工】字段，如果广告资源导入成功后，如果负责人发生了变更，这里报表仍然会展示原【分配员工】的转化率，即如果广告资源导入时是分配给A的，则不管该条数据归属如何流转，这里都会显示A的转化率。所以建议创建广告规则时，就分配好哪些销售来做【分配员工】** 2、每个列表列的表头可以查看字段解释，每个数据列均支持排序。 * 分配成功数：广告资源中成功分配给企业员工的数量 * 转客户数（如果企业没有客户模块或客户未启用，则不显示）：分配成功的广告资源中转成客户的数量。如果广告规则设置资源流入客户或客户公海，则默认分配成功即为转客户成功。 * 转客户率（如果企业没有客户模块或客户未启用，则不显示）：转客户数/分配成功数 * **转商机数（如果企业没有商机模块或商机未启用，则不显示）：分配成功的广告资源中成功创建商机的数量** * 转商机率（如果企业没有商机模块或商机未启用，则不显示）：转商机数/分配成功数 * **成交客户数（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：分配成功的广告资源中成功创建合同的数量** * 成交率（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：成交客户数/分配成功数 * **实际成交金额（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：成交客户的合同金额之和** * **预计商机成交金额（如果企业没有商机模块或商机未启用，则不显示）：（未关联合同的商机的预计销售金额\*销售阶段对应的签单可能性）之和。如果销售阶段为空，则默认签单可能性为100%** * **资源成本：（每条广告资源\*对应的资源单价）之和** * **实际ROI（如果企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：实际成交金额/资源成本** * **预计ROI（如果企业没有商机模块或商机未启用，或者企业没有合同模块或合同未启用，则不显示）：（实际成交金额+预计商机成交金额）/资源成本**  #### **4、按部门** 1、统计不同部门的广告资源转化率和ROI，**统计基数为分配成功数**； 2、**列表默认展示所选部门下一级子部门的数据对比，如果部门为空，则默认展示公司一级部门的数据对比，如果没有子部门，就只展示该选中部门数据。注：统计数据包含该子部门下的各级子部门数据；如果有部门A，A的子部门B和C，如果想看B和C部门的数据统计，部门筛选项选择A即可** 3、每个列表列的表头可以查看字段解释（**同【按用户】报表**），每个数据列均支持排序。