### **1、为什么商机里面下载下来导入模版没有关联联系人或者合同里关联商机的字段呢？** 联系人/商机在系统里面不具有唯一性，系统没办法关联，而且一个商机是可以关联多个联系人的，也很难在表格里面体现 ### **2、什么是赢单？** 赢单是指成交的意思，首先要有商机，当合同生成时，商机会自动形成赢单。（商机转合同不能变成赢单是因为自定义业务字段里的合同模块没有启用对应商机字段）举例来说，就是客户说同意和咱们合作，如果已经收款就结束了，如果还需要走合同流程，那就继续往下走，每个公司的情况都会有差异性。 ### **3、什么是商机？** 商机是更细化的管理，比如与一个客户谈多个项目，就可以用商机来管理，以区分每个项目的需求差异，并且可以通过商机实现预测，就是商机的预计签单金额和预计签单日期，用起来了就可以预测下个月能成交多少单、多少金额等 ### **4、商机这个销售漏斗，当我的线索到最后赢单，线索的数据直接为0了，那么我们要怎么分析呢？** 销售漏斗就是分析数据沉淀，商机按照每个阶段都会越来越少的，如果能提高每个阶段数据的转化率，漏斗就会是个近似于桶装的（这样的数据转化最好）如果顶部很大底部很小就是商机在转化中流失的很厉害。 熟悉销售的看一下漏斗再看看那个阶段的变化最大就很容易明白商机在那个阶段没有做好了 ### **5、关联的商机，合同里的产品不需要用户看到产品的成本价怎么操作呢？** 可以在后台设置员工的角色权限——字段权限——勾选商机和产品中的价格“不可见”。  ### **6、为什么商机导入失败，提示【与多个商机重复】？** 商机导入提示【与多个商机重复】，这个是因为系统内有多个相同【商机标题】【对应客户】的商机，系统不知道覆盖哪一条。建议删除重复商机，或修改系统里的商机标题，区分出来再【覆盖导入】。 ### **7、报表里面的销售预测报表里的概率金额是按什么来算的？** 概率金额=预计签单金额\*签单可能性