捡漏，是一种普遍的消费心理，很正常，包括我们出去寻香也有这样的初衷，希望少花银子多办事，捡到漏。     理论上是有这种可能性，但事实上很难。     为什么？     从国内到国外，从材料商到一线香农，都是了解行情的，现在网络通讯高度发达，过去的信息壁垒已经不存在了，甚至很多材料国外开出的价格比国内成品还要高。     米比面贵。     现在我们出去收料唯一奢求的是什么？     能物有所值！能缘到称心如意的东西。     那如何才能捡到漏呢？     我认为，三点。    **一、你要懂行**     甚至要有高于材料商的品鉴能力，拿过一块香，你能看到别人看不到的特质。     事实上，有难度。一个新手，香没品过几块，就去捡漏，逻辑上也说不通。     更重要的，大部分商家都不是水货，都很懂行。例如，两条文莱软丝沉水1.6cm手串，一条10.8万，一条15.8万，克重都一样，都是老料，单纯从价格上讲，新手朋友大概率上会选前者。但是这里面会有味道的差异，品相的差异，有材料的差异，你有没有想过？     东西不一样。10.8也不是漏。     所以，我一直说，抛开品质去比价格是个伪命题。     说到价格，     在价格上，可以说，商家比消费者要敏感的多，什么样的品质对应什么样的价格，大家心里都有数。包括很多卖假货的也都是专业选手，你以为他们真的不懂沉香？错了，而是太懂市场了，太懂顾客了。     市场需求决定了他们的产品定位。     有人喜欢黑的，就有美容泡油；有人嫌味道淡，就有加味养粉；有人喜欢海南芽庄，就有产地冒充。     降维打击。     因为整个沉香市场的核心受众最多的永远是小白。     这就类似于，国产电视剧的编剧，明明是专业写手，能写文言文的，但必须把自己搞成水货，所以你看这些剧，基本都相似的人设、相似的结构、类似的剧情，最好是屌丝逆袭迎娶白富美，神功盖世以一敌百的那种……看的高潮迭起，让人爽。     与受众有关。     市场需要。     只有这类剧才能保证票房。    **二、你要有渠道**     沉香是一个资源紧缺性行业，好货是讲究渠道的，不是说随便你加一个卖家，看看图片，觉得合‘眼缘’，再给你一个‘合适’的价格就是好货。     想简单了。     所谓的捡漏渠道，主要是三个：     1、国际大材料商渠道     2、国内商家渠道     3、藏家急抛货     去国外大材料商那里是可能捡到漏的，前提是你要通货，不允许挑挑捡捡，量太少，你一次要个三块四块的，三百五百克的，是没有见面机会的，更没有谈价的余地。     至少几公斤起步。     然后货到国内后，几乎是第一时间，一定是被有渠道的商家‘瓜分’，这些商家呢，有些会选择部分分享给懂货的香友或直接开料做成品，有些则把货直接屯起来。到这一步，可以说，你已经很难捡到漏了，但是缘到好货是没问题的。     很多香友表达过类似的观点，是说，现在特殊时期，必然会有不少藏家紧急抛货，这个，确实有可能，会捡到漏，孙老师在沉香圈也算有点资源，有一手讯息，但是，至少目前还没遇到这等好事。     目前，沉香材料市场是这么一个行情，国外料进不来（疫情导致），国内好材料大家都捂盘不卖，其中有价格行情的因素，也有消费者认知的原因。     基本以菲律宾、印尼三四线材料为主。     那么，菲律宾究竟有没有好料？也有。早期的老料味道就很好，树种好、土质好、结香久、下树几十年的那种，并不逊于现在的一线文莱、达拉干，但是这种材料，市场上也不会叫菲律宾。     任何产地都有优质好料，这是个基本认知。巴布亚有没有好料？有！苏拉威西有没有？也有！加里曼丹是不是就一定比文莱差？未必！海南沉香一定比莞香好？也未必。     又跑题了。     所以你说现在还有没有沉香好材料？     有！你有什么需求，孙老师可以都给你搞定，前提是，你对好料有足够的认知，以及出得了相应的价格。    **三、要有耐心**     玩香的心态很重要，所谓欲速则不达，香要慢慢选，静下心来慢慢品。有时候你越想捡漏，越是被漏捡了你，你越是抱以一颗平常心，越可能捡到漏。     为什么叫沉香结缘？就是讲究一个缘字，缘到了，好香自然来。     急不得。     你有没有这种感觉？就是你找了很久的一种料（一件作品），大脑中也无数次构想过它的模样，寻找，一直无果，但在某月某天的某个瞬间无意间看到了，觉得就是它了，爱了，这便是缘。     像极了爱情。     不将就，是你的，终究会出现。     沉香捡漏，也需要这种心态，要有绝对的耐心。     草原上，豹子觅食，多数时间都是在匍匐与观察，一旦遇到猎物，快如闪电，瞬间搞定。     前提是，你要有绝对碾压的速度与实力。 >稀有珍贵木守护品牌惜木在线向你系统性地揭露沉香手串的各种门道，从形成到价格到各种产区和味道等。惜木掌柜本人的微信号：xxmtx7（请备注“通过沉香文章看到”，提高验证通过率）。