沉香假货问题由来已久。 　　它不是一个人两个人的问题，而是整个行业的问题，诸多方面的原因吧！资源的匮乏性，商家的逐利性，以及玩家认知的不成熟，都是假货滋生的土壤。玩家认知为什么不成熟？一是玩家获取信息的渠道有限，二是大部分人也没有太多的时间去深入研究。另外还有一个消费习惯的问题，现阶段，国内沉香消费主流还是以手串挂件，这也是假货的重灾区，而成品无法像原材料一样上炉煎熏或明火鉴定，这都极大挑战着香友的鉴定能力。 　　而且，沉香是一个资源性行业，有钱，不一定买到好货，投入大几十万乃至上百万依然玩不明白的人不在少数。 　　那，应该怎么玩？ 　　找对人！人对了，渠道就对了，可以少走很多弯路，越玩越明白。人不对，钱花了不少，却越走越偏。 　　我观察了身边所有的成功人士，他们有一个共同点：运气好。 　　运气好的本质是什么？跟对了人，找对了路。这些人要么是遇到了伯乐，才华得以施展，要么是跟对了‘大哥’，给了个机会或是指了条‘明路’。 　　无一例外！ 　　选择对了，事半功倍，一切都简单了。特别是当你还是新人的时候，应该至少把七八成的精力都用在选择上。 　　选择大于努力。 　　扯远了。 　　所以说，玩沉香，识人，是个非常重要的课题。 　　那如何找对人？ 　　我觉得，也不需要你有拨云见日的能力，若能把握这几个细节足矣： 　　专业 　　判断一个卖家专业能力如何不需要看他的朋友圈（很多专业人士不发朋友圈），也不需要看他的文章（会写文章的一大把），而是要跟他聊，用心去感知，懂香的人一定是非常热爱沉香的，而且对整个行业会有独到的见解。他的观点一定是不偏不倚，客观公正的，一言一语中会透露着专业、谦逊、理性以及长期玩香的深厚积淀。懂沉香的人你跟他永远有聊不完的话题，而不专业的人只会生搬硬套书本理论，总是试图把你的注意力转移到别的地方去以掩盖对沉香肤浅的认知。 　　严谨 　　真正懂沉香的人一定是严谨、谦逊的。严谨是什么？不浮夸，有一说一。严谨是见实物才说话，不乱标产地，不夸大味道，不涂不抹，把最真实的沉香呈现到香友面前；严谨是有一套自己的严格的选货标准，懂得什么货该要，什么货不该要，高标准严要求是对顾客的负责，也是对自己的负责。 　　特别是今年，很多同行表示生意特别难做，其实这才刚刚开始，如果今年感到难做未来更会越来越难做，也是个优胜劣汰的过程，淘汰了制假售假及没有选货标准的卖家，对沉香行业是个好事儿。另一方面，仍然有很多人做的非常不错，是因为不少玩家对沉香的认知变了，变得更加理性、更加成熟了。 　　真诚 　　做沉香需要真正的真诚，发自内心的大爱，他应是包容的，包容你是个新手，包容你的各种想法，同时还会教你如何学习沉香、如何入门、如何辨别真假，教你循序渐进的真正了解沉香再去入手，而不是一味的推销。真诚的对待每一个人，对方会感知的到。 　　曾有香友建议，惜木要多搞下推广，多给自己搞一些头衔，多些标签，那样才看的高大上。我说，香友看的是咱的货，货好就OK了，不需要搞的太复杂，你知道的，很多时候越卖力，越无力，能玩得了沉香的朋友，都是有一定视野的，应该具备看透这些东西的能力。 　　商业的本质是什么？ 　　不是电商与传统，也不是零售与新零售，而是，货好。 >稀有珍贵木守护品牌惜木在线向你系统性地揭露沉香手串的各种门道，从形成到价格到各种产区和味道等。惜木掌柜本人的微信号：xxmtx7（请备注“通过沉香文章看到”，提高验证通过率）。