很多朋友在学香初期都会进入一些误区，如，只认“明星”产地，只考虑海南、芽庄、惠安、菩萨棋啊这些；如，喜欢黑品相，甚至有些完美主义接受不了瑕疵；又如，追求沉水，认为不沉水就是品质不到位等等。 　　对于这些，咱是理解的，新手嘛，接触的少，期望买到好东西。 　　当然，最理想的状态是什么？ 　　物美价廉。 　　你看TB、wpt就行了，销量最高的永远是几百块那种的黑黝黝的手串，物美不美且不说，仅那个‘价廉’就足够吸引。但是呢，结果往往不会尽如人意，要么直接买假，要么品质较差，味道一般，没有想象中的好，或者佩戴一段时间后出现各种品质问题。 　　根源是什么？ 　　消费者对沉香的认知有限。 　　给造假者以可乘之机。 　　你喜欢黑的，他就是专业的化妆师；你喜欢油呼呼的，那更是小儿科；你嫌味道不够浓郁，他能整出个十里飘香；你说沉香太贵，‘芽庄’‘海南’手串他敢零元起拍…… 　　所以，我经常唠叨一句话：永远不要低估作假者的智商，你那点心思被他们研究的明明白白的。 　　为什么沉香造假者层出不穷？ 　　因为他们都有一套相似的生存逻辑：中国人多，新手是骗不完的，即使他们知道自己买假了，没关系，只要保证有渊源不断的新粉丝进来就可以。 　　认知不足的根源还是是接触的沉香材料太少了，加上学习渠道有限，就很难对沉香有一个立体客观的认识。 　　人在没有辨别能力的时候，就很容易被先入为主的错误理论带偏，从而轻信商家的一些营销手段或概念炒作，并深信不疑。 　　这是最可怕的。 　　我见过好几位香友都是这种情况，香玩了好几年，对的没几件，认为，沉香就应该这么香！啥？你那种半米都闻不到香气能叫沉香？！还那么贵！ 　　普遍自信！ 　　人，一旦自信就容易高估自己。包括我自己，自认为品质把控在沉香行业里已经很厉害了，只要坚持不做新产地，坚持原汁原味，味道好，价位合理，哪怕品相差点也无妨，一定会有人买。 　　实际上？也有产品出不掉！ 　　哪些呢？ 　　品相不好的。味道再好也很难出手。 　　原材料还要好些，因为玩到这个阶段的香友基本都成熟理性了，只认味道。但是成品手串挂件却很难，若是出现油脂不均匀、留白过大或者有明显瑕疵是很难出手的。 　　“您说的野外结香有很多随机和不确定因素，不会那么完美，这些我都懂，我也十分认可孙老师的家品质，可我就是还想再看看……” 　　理解。 　　其实这也不完全是认知的问题，而是一个非常普遍的消费心理，谁不希望花同样的钱，买到更完美的东西呢？ 　　但是，接近完美的东西，价高也是必然的。 　　需要接受这个现实。 　　那如何才能提升认知？ 　　我认为路子最关键。 　　路子走对了，越玩越明白，能真正享受沉香带来的乐趣。路子不对，整天满脑子全是奇楠种、海南黑棋、菩萨棋啊这些……越玩越偏，最后只验证了一句话：此路不通。 　　什么是正确的路子？唯有多接触实物，多玩各产地的好香，多与资深玩家交流。这是最好的捷径。 　　香文化的良性发展，需要正确的理念引导，也需要更多成熟理性的玩家。 >稀有珍贵木守护品牌惜木在线向你系统性地揭露沉香手串的各种门道，从形成到价格到各种产区和味道等。惜木掌柜本人的微信号：xxmtx7（请备注“通过沉香文章看到”，提高验证通过率）。