新手入门沉香有两大难点。 　　一是，真假判定的问题，像美容作色还算是入门的，相对容易鉴别。大部分人跟头都栽在哪里？压缩、加味！入手之后呢，都深信不疑，普遍自信！那深入一点的高科技手段呢，不用讲，更是没有免疫。而且呢，造假手段也在不断变异，造假者时刻洞悉市场动向，一代更比一代强，加上新手玩家的学香渠道有限，又没有接触过太多的材料，缺少应有的辨别力，自然成了被收割的对象，中招，一茬接着一茬。 　　也可以说，只要有人玩香，假货问题就会一直存在。 　　矛与盾。 　　二是，价格标准难以掌握，有时看似差不多的两串香，价格差别往往很大。例如，同是0.8cm×108颗文莱九分沉念珠手串，货比三家后，有的价格不到一万，有的三四万，还有的七八万，都声称正区老料，都承诺如假包退。 　　有点看不懂了！  　　如此悬殊的价格大致有这么几个原因： 　　1、材料真假的问题 　　材料本身就是假货，那么它成本是非常低的，可以灵活定出符合消费者预期的“合适价位”，也可以做出迎合消费者审美的“好品相”。这种情况下，真沉香还哪里有竞争力？ 　　2、产地冒充的问题 　　例如，菲律宾，它有几个岛屿所产沉香确实有一点达拉干的感觉。菲律宾材料成本300一克，达拉干老料成本700一克。商家是逐利的，那么就成了冒充的对象。成品后呢？更是几倍的价格差。而且菲律宾的品相是非常诱人的，如脂似膏的，网上比图的时代，你会如何选择？ 　　3、品质的差异 　　我们都说，加里曼丹岛的达拉干、文莱味道最为突出，但是文莱与文莱的品质也是有差别的，味道有好的，也有一般的，品相好的，一般的，价格也是成倍的差距。还有一种情况，同料的两串珠子，一串九分沉一串沉水，二者可能只差一两克，沉水往往比九分沉价格贵好几倍，原因在于前者比后者更具收藏潜力。 　　4、营造概念的问题 　　类似的，比如文莱说成“文莱黑棋”或者干脆叫“黑棋”，西马软丝说正“奇楠种”、“惠安奇楠种”、“菩萨棋”等等，东西虽然也不错，都是为了满足大家消费虚荣心，顺便卖个高价。 　　这跟一些小个体企业乐衷于起名“XX国际”一回事。 　　5、卖家自身的问题 　　同一批料，不同卖家的价格也会有出入，渠道不同，定位不同，还有各类看见的看不见的成本都决定了最后的卖价，如同一串1.6文莱沉水珠，孙老师品牌以电商为主各类运营成本相对较低，15万，有一点利润，那上海黄金地段的一些香道会所呢，50万，有可能也是薄利状态。 　　沉香作为野生的资源性产品，价格难以标准化，但是你接触久了，总GET到一些规律，例如如达拉干沉水材料大概什么价，九分沉是什么价，相应的挂件不同工艺什么价格，正圆珠不同规格又是什么价格，都有个大致的价格区间，也就是我们常说的‘市场价格’。摸透了市场价格，买高或买假的概率就会大大降低。 　　但是，漏，是没有的，特别是对于精品好香。孙老师曾经也捡过“漏”，一两年过去了，你发现，全是鸡肋，留之无用，弃之不舍。 　　从另一个角度讲，这也是习香的必然过程。需要交一点学费。 　　做沉香时间久了，你会发现，大部分人是不理性的，内心深处都认可“物美价廉”四个字，可是世界上哪有那么多美好的事情？物美就不会价廉！以往的多篇文章中，我都表达过类似的观点。但是，你发现，劝不住！因为，总有人想试试。 　　众所周知，沉香行业，假货挺多，为什么最后假货也卖了呢？ 　　两个原因。 　　第一、每个人的认知不同。 　　第二、每个人的条件不同。 　　没有办法。 　　最后，还是那句话，结缘沉香需要理性，去花样，选实质！要把味道放在首位，不要被卖家带节奏，自己的感受最真实。 >稀有珍贵木守护品牌惜木在线向你系统性地揭露沉香手串的各种门道，从形成到价格到各种产区和味道等。惜木掌柜本人的微信号：xxmtx7（请备注“通过沉香文章看到”，提高验证通过率）。