常有香友提出要跟着我学做沉香，意思是，看惜木您做沉香好简单啊，不怎么发朋友圈，都那么多人照顾你生意，真是不错。 　　我的答复往往是，不建议。 　　两个观点： 　　1、沉香行业红利期已过 　　从2008到2014年，这几年是沉香市场的爆发期，也是玩友最疯狂的时候，那时原材料还没那么贵，好货还很多，那是真正的行业红利期，进来的商家可以说都赚的盆满钵满，但是繁荣同时也伴随着乱象，买假吃亏的香友不在少数。而今天呢，好材料不是说没有，有，但是越来越贵，而且没有好的渠道你也根本找不到。 　　另一个方面，香文化经过这些年的发展，大家对沉香已有更深层次的认知，消费已趋理性化，你一个初学者进入这个行业，说白了，还没有玩家懂货，那么，你只能做一些小白的生意，但是，在选货上又是个很大的门槛，你没有辨别真假的能力，最终其实是坑了消费者，他们是在为你的无知买单，也害了这个行业。 　　2、心急做不了沉香 　　沉香是一个长线生意，在进入之前需要有一个长期的实战经验做积淀，你自己都没吃过亏没上过当，怎么保证让顾客不吃亏不上当？ 　　而且，你有没有发现，现在大家普遍都很焦虑，都在赚快钱，做短线，疯狂的抓粉，抓到后快速收割，没有人愿意做长线，但是呢，又有一个很有趣的现象，你会发现很多不懂沉香的，进来后反而做的很快，那是因为他们有一套科学的包装、营销体系。结果是什么？紧盯着利润，产品却被弱化了。压缩、上色、产区混淆等做手情况很普遍。买到做手的假沉香短时间内可能不会有什么问题，但是半年、一年后，掉色的掉色，味道消失的消失……这样的生意，很难有好的口碑和回头率。 　　那么，什么样的人适合做沉香生意呢？ 　　惜木认为两个品质最重要。 　　1、持久 　　沉香，经得起平淡的流年，才有馥郁而迷人的香气，结香越久香韵越醇厚。所以，做事要有一种姿态，现在你在这里，十年后，顾客打开朋友圈你还在这里，几十年后还在这里，任何事情，时间越久越有威力，永远不要抱有一夜暴富的心态进入沉香这个行业，要俯下身子日复一日的给香友科普，让他们知道沉香真实的模样、什么样的是假货、如何正确的玩香等等，持久做事的魅力在于会吸引无数同频人。所以，事，不在大小，而在于长久。 　　2、有爱 　　有爱有温度的人顾客是可以感知的到的，有爱不是表演出来的，而是渗透在产品和服务的每一个细节里，要站在对方角度考虑问题，要知道对方的诉求是什么，遇到什么问题了，而不是一味的推销，对于产品，一定要是你自己喜欢的才可以，真心的把好东西分享给对方。做沉香的商家很多，但不是每个人都做的好，产品是一方面，核心的是什么，你是否可信，顾客能否感受到你的温度。 　　俗话说，心有沉香、不畏沉浮。这也是给我们一种启示，做事，要有热爱，看得越远，内心越静，步伐也越稳。 >稀有珍贵木守护品牌惜木在线向你系统性地揭露沉香手串的各种门道，从形成到价格到各种产区和味道等。惜木掌柜本人的微信号：xxmtx7（请备注“通过沉香文章看到”，提高验证通过率）。