经常有一些朋友向我推销手里的沉香藏品，我给出的回复常是：NO 　　为什么？ 　　很简单，惜木收沉香只会考虑两个问题。 　　**一、您是谁** 　　买沉香，我常谈到的一个观点是：渠道优势大于价格优势。首先您要找对人，人找对了，货差不了。 　　找人是找的什么？ 　　靠谱的货源与专业的服务。 　　反过来，我收沉香也必须要是可靠的渠道，不是什么的人沉香都会收，我认可的渠道，认可的人，只要货真味好，稍微贵一点，没问题，可以收，毕竟野生好沉香越来越少，大家都在找货。但是，我不认识您，也没有任何介绍，上来就一顿发图，让我鉴定收购，一言不合就删好友，您觉得您的沉香能出得了手？ 　　好香，越存放味道愈发的醇厚，越戴品相愈发的漂亮，越戴越欢喜，绝不会出现掉色、味道完全消失的情况，而作手假沉香是越戴越上火，我也相信大家买沉香求的是买的安心，所以，当你没有足够的能力鉴别真伪的时候，唯有选对人。 　　严格把控货源，是对客户负责，也是对自己负责。 　　也常有同行朋友问我：现在沉香整体行情并不算好，老孙你为什么做的还不错？ 　　因为客户是信咱的为人，在交流中坚信惜木是真懂沉香的、是专业的，是一个值得信赖的人。 　　这个时代，可信是最大的商业价值。 　　**二、沉香对不对路** 　　我一直有个观点，好沉香是不愁卖的，要敢于拿，而且要拿的住，资源性产品，只会越来越少，时间的加持会让沉香越来越值钱。 　　可是，您收藏的沉香为什么一直出不了手？ 　　货不对路。 　　对不对路更多的是客观评价标准，而非主观，想要卖的掉必须经的住客观标准检验，简单的说，货对不对，不是您说什么就是什么，需多方求证，在推销过程中如果多数沉香商家不表态，或者委婉拒绝，那您的沉香一定是有问题，要知道没有一个商家会错过精品收藏的机会。相反，如果有商家表态问价或者出价，说明您的沉香藏品基本是对路的。 　　货不对路，只有两个原因： 　　1、是沉香，品质不达标。 　　2、假货。 　　没有例外。 　　关于品质，一是味道，二是品相，二者兼备为上品。 　　关于假货，即便是真沉香底子，只要有抹油、上色、压缩等一切优化作手行为，圈内一律视为假货，当然，香无完香，只要是野生正品沉香，我们必须正视其瑕疵的存在。 　　另外，要想出货，一些基本的行业规矩和术语还是要懂的。例如，一件藏品没有产地、规格、克重、味道介绍，您传一张图，来一句“请您估一下我这件白奇楠值多少钱？”这明显是不懂货的表现。 　　容易出货的沉香，一定是味道好、油脂好的精品，但前提必须是真货，一味的求大是没有优势的，现在不缺大料，缺的是好料。 　　那么，什么类型的沉香较容易出手？优先级依次是原材，其次是精雕件，最后是手串；新品比老物更容易出手；奇楠比普通沉香更容易出手；大师精雕比普通雕件容易出手；小精品件比大件容易出手；惠安系尤其是国香容易出手；味道好的易出手。 　　记住，好货，只要价位合理，哪怕略高，都会有人买，货不好，再便宜也没人要。归根结底，香好不好，不是自己说了算的，市场才是最好的试金石。 >稀有珍贵木守护品牌惜木在线向你系统性地揭露沉香手串的各种门道，从形成到价格到各种产区和味道等。惜木掌柜本人的微信号：xxmtx7（请备注“通过沉香文章看到”，提高验证通过率）。