> 价格 人被价格包围着，衣食住行都有价格，劳动有价格，时间有价格，精神有价格，甚至生命有价格。价格是重要的事情，关系企业的发展和生存，关系人生活的方方面面。生活中商品的价格对于我们来说往往都是固定的，偶尔也会砍砍价，在卖者与买者之间达到均衡，商品或者服务的定价策略是经济学中的重要内容。如果看到上一篇文章中俞军的访谈录，可能会理解一下价格策略是公司最需要研究的东西。定价策略在这里就不谈了，笔者也不懂。 有一些商品或者服务的价值对于卖者本身可能并不清楚，比如一个国有土地，一些艺术品等，可能在这里一文不值，但对于别人来说可能价值比较大，这就需要去设计一种机制，去发现其价值，拍卖就出现了。 > 拍卖的概念 印象中的拍卖是一个拍卖师，对台下的买主喊着『十万一次，十万两次，十万三次』，然后以『成交』作为拍卖的结束，商品以十万卖出，可以发现 拍卖是一种价格发现机制，这种机制在一系列明确的规则下，由投标人的报价确定某种资源的配置并形成最终的交易价格。也就是说通过竞价，将潜在的买主意愿支付的信息引导出来，拍卖品的分配与需要支付的价格基于买主的报价。拍卖包含两个必要的要素：确定配置资源与支付价格的规则和买者的报价。 > 拍卖的历史 拍卖应该与人们的商品交易活动同时出现，是一种十分古老的交易形式，那时候可能也有叫价举牌，哈哈。拍卖也有着不光彩的历史，有文字记载的拍卖是古巴比伦时期的拍卖『新娘』，但就拍卖本身与而言，与现在的拍卖没有多大区别。中国最早有文字记载的拍卖活动在唐朝。后来拍卖不断延伸到商品交易的哥各个领域，拍卖和固定价格（非买主报价）相结合构成了经济生活的方方面面。计算广告中的广告位或者关键词的拍卖就是拍卖机制，互联网和广告相结合的产物。 > 拍卖的应用形式 从不完全信息博弈的角度看拍卖，拍卖是出售者与竞买者的博弈，这种博弈的形式是丰富多彩的，可以从下图看出【引用 戎文晋 关键词拍卖与理论实践】  > 四种基本的拍卖形式 从前面的图中看出，拍卖的应用形式是千变万化，丰富多彩的，但是人们总想从复杂的形式中抽象出基本形式，万变不离其宗，抓住本质就好分析问题了。 不同拍卖形式之间的本质差别是在于资源的分配规则、支付规则和报价方式。1980年Engelbrecht-Wiggans 提出了这样分类方法，将拍卖分为一下四种。 - 公开增价拍卖（英式拍卖） 这就是最常见的拍卖了，竞买者公开报价加价，直到没有人加价为止，最后一个加价的人获得拍卖品，并支付其报价。分配原则：价高者得，支付规则：自己的报价，报价方式：公开报价加价。注意：在这个过程中竞买人知道了其他竞买人的价格。古董和艺术品常用这种形式。 - 公开减价拍卖（荷兰式拍卖） 出售者从一个很高的价格不断减价，直到有竞买者购买，并支付当前价格。因荷兰的郁金香拍卖得名，许多农产品常采用这种形式，拍卖速度比较快。注意虽然公开拍卖，但在这个过程中竞买人仅知道最终的成交价格，并不知道其他竞买人的心理价格。 - 第一价格密封拍卖 竞买者秘密地向出售者提供一个报价，不让其他竞买者知道，价高者得，支付其报价。 - 第二价格密封拍卖 竞买者秘密地向出售者提供一个报价，不让其他竞买者知道，价高者得，支付不是价高者的报价，而是第二高的报价。 这四种形式并非涵盖所有的拍卖形式，但是大部分拍卖是其延伸或者扩展。从竞价策略上分析，荷兰式拍卖与第一价格密封拍卖存在等价策略。 > 拍卖品估价 前文说到拍卖是一种价格发现机制，但拍卖品的估价对于买方和卖方都是十分重要的，双方需要对拍卖品的价值有所估计。 - 私人价值 如果竞买者知道拍卖品对他个人有多少价值，这个价值不为其他竞买者知道，也不受其他竞买者的信息（如报价）影响，那么这个价值可以成为私人价值。如果所有的竞买者对拍卖品拥有私人价值，这种拍卖可以用私人价值模型（private value model, PV模型）表示。 - 关联价值 如果竞买者不知道拍卖品对他个人有多少价值，这个价值为其他竞买者知道或者受其他竞买者的信息（如报价）所影响，那么这个价值存在关联性，称之为关联价值。如果所有的竞买者对拍卖品拥有私人价值，这种拍卖可以用关联价值模型（affiliate value model, AV模型）表示。 - 关联价值 如果拍卖品的价值对所有人都是一样的，这种拍卖可以用共同价值模型（common value model, CV模型）表示。 > 收益与效率 拍卖的形式有很多中，对于买卖双方来说，都想需求一个最好的形式。这就需要有指标来衡量不同机制下的好坏，指标主要有两个，一个是效率，这里是指拍卖品被愿意出最高价的竞买者拍到，另一个是收益，对于卖者来说，期望的是拍卖收益最大，这两者有时候不能同时满足。 参考资料： 1. 戎文晋 【关键词拍卖与理论实践】 2. 克里斯纳，罗德明翻译【拍卖理论】