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一个公司生存需要有收益来源,互联网公司也不例外,其主要的收益来源有:广告,游戏,会员费等,最近的趋势是互联网公司的触角伸向各个领域,试图长足发展。至少从目前来看,搜索引擎公司谷歌、百度还是靠广告获取营收。 广告是公司宣传产品服务,提高公司营收和品牌效益的重要途径,我们的生活也被广告包围,也因广告变得丰富多彩。传统的广告有街头的宣传栏、电视广告、报刊杂志广告等,在线的广告有搜索引擎广告、社交广告、联盟广告等。广告主最希望将自己的广告投放给真正需要其产品和服务的人,因此广告的本质是匹配,广告投放系统就是完成广告与用户的匹配。搜索引擎广告是一种比较常见的广告形式,广告被用户的搜索词触发,能够更好做到广告与用户的最佳匹配。 搜索引擎公司为大量的用户提供免费的检索服务,而它的收入主要来自于在提供检索服务的同时,在搜索结果中插入广告,广告主为之付费。付费的方式有很多种,付费方式的演变也是随着广告技术的演变进行的,至于收多少钱会在后续的机制设计中介绍。 传统广告基本上是按照展示收费的,如按照展现次数收费(CPM, Cost PerMille),按照展现时长收费(CPT,Cost per Time)。基本的逻辑就是只要展现了广告,就会向广告主收费,早期的门户类网站采用的就是这种付费方法。 后来由于媒体方可以获知用户的相关信息,做到广告较为精准的投放,按照点击付费(CPC, Cost Per Click)逐渐成为主流的付费方式。搜索引擎的关键词广告似的广告主能更准确地通过关键词找到广告的受众,并且关键词广告的发布有着极低的边际成本,可以满足大多数中小企业进行市场推广的需要,能够比较精确的衡量广告的效果。 其实广告主更加关注是自己的订单量和销售量,因此按照用户行为付费(CPA, Cost Per Action)和按照广告主的销售付费(CPS, Cost Per Sale)也会在互联网广告中用到。CPA还有一大堆演变的计费方式,如按用户被引导到指定网页计费(CPL, Cost Per Lead),按下载计费(CPD, Cost Per Download),按照用户回应数量计费(CPR,Cost Per Response)等等。 很多概念或者工具往往讲起来容易,做起来难,使用好这些工具的基础来自于对其优缺点的精确把握。这些计费的模式的比较和分析,从CPT,到CPM,再到CPA等,基本上对应着用户对广告主产品和服务的认知过程,操作和优化的难度逐步提高,性价比也各不相同,对于媒体方而言有些计费方式的收益空间波动较大,目前来说CPC是大部分广告的主要计费方式。 可以参考一下两篇文章,了解互联网广告的计费方式及其特点。 [网络广告中,CPC、CPA、CPM 的定义各是怎样的?](https://www.zhihu.com/question/20416888) [总监解释CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR...我忍不住笑了!节操呢?](http://mp.weixin.qq.com/s/xlc_w3gvxGe06Ni5R9rN_g)