**一、行业现状** **疫情痛点：** 疫情反复，疫情防控常态化改变了家长的心态。学校复课后，很多家长表示不愿送孩子到学校去。 根据官方调查显示：疫情加速了家长对线上学习的接受，有70%的家长学生愿意接受线上学习，机构可能面临没有人来上课的状况。 **业务痛点：** 地推、线下活动等传统引流方式成本高、效果差、转化慢、服务范围有限。 引流后，无法及时联系客户，客户试听试看机会少，传统教培机构专业运营人员少，成本高，缺乏互联网营销经验。 **行业痛点：** 竞争压力大，同类型机构越开越多，拼价格恶性循环。 同质化严重，产品高度相似，缺乏特色。 机构利润低，老师留不住，管理沟通成本大，信息传递不及时，依赖人工处理。 **二、产品介绍**  **三、视频号介绍** **视频号简介** 视频号是微信团队开发对标短视频领域的产品，目前还处于内测阶段，注册门槛比较低。背靠12亿日活微信，视频号已达2亿日活，视频号用户已超过公众号读者，是新兴的推广方式。 ● 视频号是以社交关系链加算法做推荐逻辑，结合微信生态的公众号、小程序、微信群、朋友圈等产品运作。一人点赞，共享所有好友可见。 ● 在教育行业，学生的好友是学生，家长的好友是家长，视频号点赞无形帮助机构找到精准的用户进行社交裂变营销，降低机构获客成本，从而提高利润率。 ● 视频号引流后，结合小程序一站式管理私域流量，形成变现闭环，多渠道提高机构获客机会。 **视频号效果** 通过用户点赞、收藏、转发、评论、咨询筛选高意向客户，找到精准用户无瑕连接小程序引流获客，缩短变现链路。 教育行业各大咖抢占先机 ↓ **** （图源：网络） **视频号+小程序运营 ** 视频号+小程序运营主要包括视频内容定位、投放节奏、曝光位置等。 ● 视频内容定位以名师IP化为主，打造受学生、家长追捧的老师，输出学生、 家长想听的内容，例如3天学会自然拼读法、如何教孩子速记单词、提升孩子专注力的3个技巧等等。或者设计一些推广营销活动，例如打卡、开学促销、节日活动等等。 ● 投放节奏建议周更或者日更的形式，投放时间晚上为佳。  （图源：网络）                                                    （注意：目前视频号暂未开放添加小程序链接，可添加公众号链接点击小程序获客变现） **用户端体验三步骤** step1：感兴趣的用户点击视频号下方链接。 step2：浏览公众号链接内容。 step3：关注小程序、绑定用户、购买课程。  （图源：网络）  **商家后台管理** **数字化管理：**① 系统后台 自动获取客户联系方式                     ② 商家通过系统后台实时管理客户信息  **四、解决方案**  **五、适用场景** 客户的生命周期是教育机构重要的资产，如何提升客户价值是机构降低获客成本、提高利润的重要思考。 从学员的靠前个咨询开始，机构需要在各个环节高效运行，提高转化，一步步提升客户的价值。 从引流获客到精细化运营，从价值变现到业务管理，凡科教育帮助企业线上发展。  **需求引流** **1、多终端覆盖** 多终端覆盖门户展示，搭建品牌手机版微官网、电脑版官网，不错过任何可能用户。  **2、丰富的营销活动** 新生有礼、打卡活动、集CALL解锁、投票活动等丰富的营销活动助力引流。  **咨询了解**  **试听体验**  **报名上课**  **口碑传播** 通过推广员分销产品，实现企业口碑传播，快速获客提升销售额。  **六、行业案例**