**一、行业现状** **什么是知识付费** 知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。早期的知识 付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互联网的发展，知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展，知识付费成为个人 通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。 **知识付费行业现状** 知识付费行业发展至2018年，迎来了热度下降的情况，许多知识付费头部公司的都有复购率下降的情况，业内逐渐向知识服务转 型。同时，知识付费行业在逐渐细化，从商业财经、技能培训等传统热门赛道向更丰富的细分行业扩展，内容的深度化、垂直化逐渐 发展。 2020年，在新冠疫情的影响下，知识付费又迎来一次小高峰 ，教育巨头纷纷入局，再次为知识付费行业增加了活力。随着入场者再 次激增，知识付费必然竞争激烈，如何从中突围，不仅依赖于经营者对宏观市场的洞察，更关键在于在经营过程中对销售推广的微观 操作。 **二、产品介绍**  **三、解决方案** **产品要素** **产品设置参考** **引流产品**：0~49元 **服务方式**：音视频、随时学习 **转化产品**：50~499元 **上课形式**：自主学习  **用户端流程** **1、看到海报** 使用“凡科快图”制作低价引流课海报。 **2、扫码进群** 发送海报到朋友圈或公众号推文引导学员扫码进群。 **3、加客服微信** 设置裂变任务，针对不同的人群（付费 or 免费）引导添加客服/班主任微信分派任务。 **4、做任务** 借助“凡科教育”集call免费功能，激发学员免费获取课程。 **5、听课** 输出高质量课程内容。  **四、案例拆解** **案例用户名称：赵丽词汇王** 凡科教育用户“赵丽词汇王”以一己之力收获1000+付费会员，于在线教培行业成功走出创业的靠前步。 “赵丽词汇王 ”在创始之初能取得不错的成绩，主要是做对了以下 4 点： **1、产品先行：**以人设包装打造专业感超强的课程产品，从而获得用户认可； **2、裂变引流：**借助凡科教育社交裂变功能,实现引流推广,形成自由流量池； **3、爆款产品吸引潜在用户：**通过边际成本为零的爆款课程吸引潜在用户,占领市场； **4、分销推广员裂变：**通过凡科教育"推广员”分销功能,扩大销售渠道,从而带动销售,形成稳定的营收。 **电脑端网址：****[https://wb23745701-101.365hjy.com](https://wb23745701-101.365hjy.com/)**