# 婚恋网站发展这么多年，是什么原因导致他们脱离了群众的视线 **常规的运营策略** 1.引导用户对信息进行完善：通过完善信息奖励花瓣来达到目的。 2.增加用户的留存时间：.网站开发出来的一些好的小游戏，小应用，各种各样的性格测试 3.如何让用户成为付费用户： **网站的运营设计** 1.网站开发出来的一些好的小游戏，小应用，各种各样的性格测试；基本上都能撩到用户的小激动。 2.网站开发的的积分系统，能成功体验一个人的身份和地位；也能系统性的让用户补充完整的信息。 **用户使用习惯：** 1.用户可能在前几个平台都有注册，在他们之间都进行自主的一个对比。也有其他的机构，第三方数据对婚恋平台进行分析 2.因为婚恋产品的特性问题，他们的用户之间都是差不多的。他们最终只会选择一个平台做为常用平台，并且在上面成为付费用户。 3.婚恋网站作为一个平台本质就是为我们服务的，存在许多的问题给用户造成骗子较多的影响；洁面设计比较low，匹配效率低下。  百合应用 引导内容完善设置：通过完善信息奖励花瓣来达到目的。  赚花瓣贏大奖：引导用户对信息进行完善，通过完善信息奖励花瓣来达到目的。 **婚恋网站的整体现象** **1.数量多**：通过搜索引擎搜索会搜出100多家婚恋网站，还没有计算许多的线下机构；这个行业水确实比较深啊 **2.差异化区别较小**：用户不能较清楚的认识平台的特性，用户选择平台最大的出发点来自于婚恋平台在媒体上面的宣传。 **3.发展缓慢**：发展这么多年，相互之间差异性较小外，界面世界的那么low；不思进取，终会有一天淘汰的。 4.**获客成本高：**用户一生就用一次，这导致营销成本会很高  婚恋网站 **对婚恋网站的吐槽，婚恋网站多么不靠谱** 1.只强调有多少用户，没有底气能承诺给会员带来什么，会员关心的真实性，配对率，配对时间都明确。 2.婚恋网站盈利模式简单，除了发广告就是收会员费，邮箱里面全是广告，没开聊之前就开始收费。 3.用户的信息得不到安全保障，网站倒卖用户信息时有发生，后台安全级别肯定不够。 4.线下活动风险大，充斥着不少酒托、饭托、骗子团伙等危险人群，用户钱财被骗、涉及到人身安全等的问题频发。 5**.**产品同质化现象严重，但基本上都无法满足最基本的相亲功能。  相比而言，陌陌上的功能比这些婚恋网站靠谱多了  婚恋网站太多太多了，除了界面比较low意外，真找不出其他的有点了。 6.依靠着强大的广告一轮一轮的在电视上面轰炸，以及法律的灰色地带，一直打着婚恋交友的旗帜，坐着诈骗的勾当。 7**移动互联网下的web网页设计已经远远落后，**婚恋网站落后的会员积分以及一些无聊的功能应用更加象征着这个行业的不景气。 8.即使再开多少家实体店也都无法弥补用户心中的阴影，在整什么幺蛾子只会让用户感到恶心。 **婚恋网站这么不靠谱，为什么现在还有人上当** 1.这么多年来得益于早期用户的积累，以后对早期用户的培养；对啊，就是谈恋爱结婚这么一件事情，需要一个人在上面投入大量的时间和金钱吗？ 2.早期人们对互联网的认识匮乏，对婚恋网站最早的认识就来源于这些个平台。 3.后无新秀崛起，独角兽压制激烈，市场占有份额大 4.最重要的一点是，这是刚需啊；再加上一些信息的匮乏，投机倒把主义的涌入使得这一行业潜规则较多，上当的人也比较多。 **对于找对象这件事，小编有什么好建议吗** 1.多多接触一些社交活动，多多参加一下朋友的聚会； 2.兔子不吃窝边草；瞎说，一定要尽最大的可能，先把自己身边的人搞起来 **婚恋网站未来的运营方向，一是优化营销模式，一是开发特殊服务，三是对移动端进行优化；具体的做法是下面5点**（资料来源艾瑞咨询） **1.婚庆服务成为企业未来业务拓展重点：**网络婚恋企业在进行业务多元化探索过程中，由于婚庆服务与婚恋服务存在天然的强连接性，且婚庆服务中繁多的细分服务存在巨大市场潜力，而成为各网络婚恋企业业务拓展重点。但是由于婚庆服务市场具有区域性强、参与者众多、个性化需求明显等特征，网络婚恋企业在婚庆服务环节的切入方式仍有待探索。 **2.通过跨界合作不断升级企业营销模式：**2016年，以世纪佳缘、百合网为代表的网络婚恋交友企业不断进行跨界合作，包括推出理财产品、构建婚恋直播平台和探索VR在婚恋领域的应用等方式升级企业营销模式。随着移动互联网的快速发展和年轻群体沟通等方式的不断变化，网络婚恋企业将会进一步通过尝试更多的跨界合作，来升级企业营销模式。 **3.企业运营模式逐渐向细分化和个性化发展：**中国婚恋企业目前主流的运营模式分为四个阶段：第一：用户资料收集；第二：会员搜索或推荐；第三：购买增值服务获得沟通资质；第四：如需要更加优质的婚恋服务，则可进行一对一红娘服务或参加线下活动。从整体来看，中国网络婚恋企业运营模式逐渐向细分化和个性化发展。 **4.网络婚恋企业以婚恋为原点向纵向发展，并延展广度：**一方面，网络婚恋行业整体向产业链下游延伸，开始试水婚庆服务、婚姻辅导等服务内容。另一方面，各企业不断提高服务的多样性，在情感辅导、现场活动等方面进行尝试和拓展。从整体趋势来看，网络婚恋企业业务范围向纵向发展，并不断延展服务范围的广度。 **5.网络婚恋企业持续重点布局移动端业务**：随着网民及移动网民的增长和移动网民占比逐渐提升，网络婚恋企业的业务布局重心将会持续向移动端倾斜。但由于移动端的服务模式与用户使用习惯仍在探索和创新中，网络婚恋企业将不断进行商业模式探索和多角度用户价值挖掘。 【资料参考】 **【**百合网的发展史**】** 2005年，正是互联网泡沫的回暖期，百合网拿到200万美金投资。慕岩信心满满的招聘启事，但应聘者寥寥无几。因为在当时，大家认为“网络交友”是专门搞“一夜情”的公司。而且百合网开始像美国网站一样向用户收费，结果很惨，因为这个市场还没有被教育出来。 **2010年，百合网被“非诚勿扰”这块大馅饼砸中。主流媒体开始宣传，相亲并非是件可耻的事情，流量增长很多。** 再后来，百合网宣布免费。但其实免费模式很难，营销费用高，用户的需求不仅限于交友，他们要找的是结婚对象，交易感更强，用户满意度很难提升。 **于是百合网开始做线下服务，从2007年开始，8年时间，在130个城市建立红娘服务中心，慢慢把网络交易型的商业模式转成线下服务型，这些线下服务可以收取人工费，这时线上交易就可以免费了。** 大部分的社交动力都是在于结识异性，还有一部分可能是为了个人生存和发展，比如职场社交；其它的比如兴趣类用的更少。**你看很长时间不接触异性很难受，很长时间职位得不到提升你很难受，但很长时间没打台球就无所谓，社交就是这样一个节奏。** 而陌陌的成功在于它赶上了智能手机的首班车，当时没有太多社交工具，大家觉得很新鲜。**唐岩模拟了一个经典场景，就是姑娘站成一排，然后你喜欢哪个就可以直接跟她聊，当然姑娘有可能不理你，这是一种现实场景转换。**大部分人盼望有这么一种机会，忽然间通过陌陌实现了，成功的对用户已有的某种行为进行了转换。