# 凡客没落的根本原因，以及改变现状的解决办法 摘要：凡客今天没落的原因有很多，缺乏对现存的环境的反思，缺乏有效运营手段以及对产品的维护，固步自封导致了现在慢慢没落的局面。 自从分析完猪八戒网后，感觉自己分析产品的能力又上了一个台阶。网上对凡客失败的原因都做了很多的分析，现在我就简单的做一下总结分析凡客这个网站。凡客创始人陈年也算是自己的半个老乡了，之前在凡客平台上面还买过几件衣服，根据还不如买淘宝上的东西，买完东西就后悔了；还有就是他们走的不是快递，居然是物流，也无力吐槽了，还有就是前几天居然对我们的音乐王子不尊重。 在看似缺乏竞争对手的环境里，产品成长的速度不会过快，因为缺乏必要的竞争，它们的设计看起来就不怎么接地气， 很明显的一点是，凡客假如要在天猫上开了一个旗舰店，估计死的会更快，产品做不到更好，价格不吸引人。 最重要的是早期广告投入投的多恨啊，就这么忍心打了水漂吗？如今投资者比谁都明白凡客存在的价值，就好比人们对诺基亚的记忆一样。  现如今媒体渠道水涨船高，价格一个比一个贵，媒体找准了机会在互联网上面发声，媒体的数量不计其数，凡客在市场上面的投入就大大不如从前了，虽说人们现在花费在媒体流上面的时间要比以前多，但已经很久没有见过凡客的广告了，最近的一次曝光就是对我们的音乐王子不尊重。 产品死贵死贵的还不好。 凡客对80后的印象还是比较，他们对情怀对感情还是理解到位的，能抓住一代人的胃口，也只能怪进几年，人们生活水平的提高，有钱买电脑了，最早的一批拥有电脑的慢慢对互联网的信息搬运着，扩宽了信息的受众的面积，人们更能详细了解和自己生活切身相关的东西。 包括几年前，淘宝的交易量还没有做上去，用户体量也不够，加之前几年供应链渠道还是比较传统，传统商家欺骗消费者，以次充好，退货难得多种因素的综合调控下，消费者线下购物体验并不是特别好。 后期运营当中，野心勃勃的搞了V+真么一个专注于时尚潮流用品的网上购物平台，后来就不知道怎么就黄了；我只是在想，假如V+真的做好了，后期将会怎么一个场景呢。 > tip：Vjia.com(*V*+)*凡客*旗下网站,专注于时尚潮流用品的网上购物平台,特价低折扣销售男装、女装、运动,、户外、鞋靴、箱包、配饰、家居、数码、化妆品等各大时尚品类     早期的V+界面 如果现在你单纯的打开凡客网站，如果不从产品品质的角度考虑，你根本看不到他的产品有什么值得去买的。一家做T恤的网站考究的还是他们的设计水平，推陈出新的水平  也许这就是死节，做服装和做手机不一样 也许这就是死节，做服装行业和做手机行业不一样，手机有手机的通性，服装行业有服装行业的通性。改革开放也就这么几年，人们的消费水平，消费体系还没架构到位，你这过来倒好，单纯的做品牌。做品牌也一样，得有自己的公司沉淀，做自己的特色。没有后台靠山的积累你那是做品牌，如同娱乐圈的明星一样，能持续火下去的那个不是有自己的特色有自己的沉淀的。 > tip：智能手机的出现扩大了信息覆盖的受众数量，但人们对手机的理解还停留在功能上面，硬件上面。智能手机的流行确实取决于它的方便，它的设计又俩部分组成，一种是硬件，一种是软件。决定它们的是它们的价格因素。相反衣服更能给人带来一种自信，天天换衣服穿的人天天还要换手机用吗。如同国产手机一样，如果不存在小米，魅蓝这样的手机，人们对手机的选这性还是非常高的。手机的硬件能决定手机的价值，第一点是搞硬件公司的就那么几家，搞处理器，搞摄像头，搞屏幕的第二点是手机配套的东西，可以通过其它配套的东西来体现个性，服装跟它就不一样了。  以前买东西，可能是被引导的，现在就不同了。早期淘宝的爆款出现标志着价格才是王道，后来淘宝的内容引导却慢慢的把购买方向向生活，向设计转变。 随着信息传播的加快以及文化的多元性，今天的我们更加能自主选择我们喜欢的款式，我们自己喜欢的品牌。一个人的思维不是固定不变的，它是不断吸收进化的；时尚个性的女孩追求个人设计师的作品  淘宝的开源性以及包容性，舍得平台的品类全，数量多，设计变化更新快，竞争激烈的环境下也使得他们的产品更加符合消费者。 凡客是如何成长起来的我无从知晓，仅能从一些资料上面了解，给我最大的感觉应该是他原本的交易量就不高。 tip：优衣库对比凡客