## 宏观分析 ### 1. <总体地域市场需求分析> **a,Google全球商机通 , 谷歌关键词工具** 目标市场的调研的要点：国家，人口数，网民基数，价值观，业余活动，生活方式，喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么，住房条件，日常用具，出门交通工具，购物群体，购物喜好，购物时间点，节假日. http://kj.tt/article/21680 **b,谷歌趋势** 标准是热度高于50就是不错的趋势了 **c,阿里指数** **d,amazon 站内** * 关键词下的bestseller数量，越多热度越大。 * 搜索结果数，大于5W不考虑，最好小于2W，当然关键词和类目要精准。 * Review数量，大部分都大几千的review这种我们PK不过，除非你是有新功能、新颖款式。 * 别人产品的上架时间 **e,潮流猎人**（TrendHunter）,Votobo http://hot.votobo.com 社交指数 http://socialmention.com **f,“理想中的产品**”： 1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。 2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。 4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。 5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品 6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。 7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。 ### 2. <品类容量和竞争分析> 策略：品类会有很多的层级，在最细分的品类追逐热销产品。 亚马逊站内可分的数据： 1，**Best seller**：大家可以从自己关注的品类入手。 2，**Hot New Releases** 最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。 显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。 3，**Movers and Shakers** 如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。 4，**Most Wished** 愿望清单 这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。所以可以查看有我少人 5，**Gift Ideas** 如果你想做礼品类的产品，是一个不错的选择入口。 6，**其他平台** slickdeals , 1688 , Taobao、京东等热销产品，众筹产品 , 展销会 7，一般使用工具为** junglescout** , amztracker，IT可以尝试的方向是,大规模,自动化,数据积累,模拟junglescout, 数据汇总和关联分析 * * * * * ### 3. <关键词容量和竞争分析 > 1，**关键词查找的简单方法** 想要做的产品的小类的排名靠前的竞争对手。把他们的产品的标题、五行特性以及产品描述都找出来，放到一个文档里面，去找出现次数最多的这些词，肯定就是大家常用的很关键的关键词了。 2，**关键词工具，关键词反查** Google Keyword Planner http://kj.tt/article/20305 常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等 付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 关键词反查 http://t.surtime.com/ http://www.fanzle.com/amazon-longtail-keyword-scraper http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool https://keywordtool.io/ http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html http://www.ziniao.com/ https://app.scientificseller.com/keywordtool#/ http://sonar-tool.com/zh/ https://www.merchantwords.com/products **3，关键词数据筛选法：** 如果你想做某一个产品，你可以先在亚马逊输入该产品的关键词，然后随便点击一个产品，进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点，看到最小类目的best seller，如果这个产品的Best Sellers的前两页（大概是40名左右），有些产品review比较少（50个以下），你点进review少的这些listing，翻到最早留评时间，如果留评时间不算太长，review又少的话，你可以考虑花多一点时间了解这类产品。 **4，关键词容量和竞争分析** 通过Mearchantwords获取需求指数，产品数据可以搜索一下，亚马逊配送数量是在搜索结果下，选择亚马逊配送。看使用fba的产品数量有多少。竞争指数是需求/产品数量。 5，IT可以尝试的方向是,大规模,自动化,定时执行,数据积累,模拟amazon搜索, 数据汇总和关联分析 * * * * * ## 4. <市场容量分析> 市场容量是选品过程中非常重要的一个参数，产品的市场容量可以通过产品的销量来判断，主要用到的一个工具是一个插件junglescout。 **1，数据抽样** 抽样统计各目标市场的主关键词排名产品第一页的预估销售，用以估算此类产品在目标市场的每月销售量，了解产品需求度以及市场容量。 **2，review数量** 可以去看销售量不错的产品的review数量。如果小类的best seller前两页的卖家的review很少，就证明这个产品还没有被所谓的大卖垄断。如果搜索的结果里的评论都一两千或者五百，并且做到第一页的卖家没有一个review数量是少于一百的，劝你不要去做了，新手卖家很难在这种几乎被垄断的市场中熬出头。 review的数量，主要是看近三个月的。如果说这个店铺是一个比较新的店铺的，你就按留评时间去观察，统计出来第一个月的review数量只有十个，第二个月有二十个，第三个月有三十个，这证明在这三个月的时间内review的数量是在不断地增长的。可以判断出这个产品的趋势还是不错的。你可以通过这个review的数量来判断，这个产品的需求是在上升还是在下降。 https://reviewmeta.com * * * * * ## 5. <竞争度分析> **1,细分类目** 通过查看细分类目“Blankets”产品数、综合平均价格、平均review数、平均BSR排名、平均上架时间等来分析判断。 **2,上架时间** 通过分析细分类目“Blankets”第一页产品的上架时间以及Review 情况来分析判断。 上架时间：代表新品是否有机会进入到销售排名榜，代表的是否整个市场是被一堆老产品霸占着，代表着这个市场是否接受新品。 **3,reviews数量** 竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性，包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小。因此，在数据分析指标考量上，合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。主要还是看竟争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，得好好思考一下。 **4,关键词** 在亚马逊站内搜索某个产品的关键词，搜索结果显示搜索量几千，上万或者几十万。那这个竞争热度还是挺高的。如果你在搜出结果后又往后多翻了几页，因为有些产品可能显示的搜索结果有一万个，但是你往后面翻到第十页，第十一页，后面的东西就跟这个词没什么关系了，可以判断出这个产品的竞争热度也没那么高。但是如果你翻到了第一百页，还是这个产品，我觉得那你就没必要去凑这个热闹了，你要在这么多人之中，抢到你的那一份，这个困难程度可想而知。 ## 6. <利润空间> 通过分析的关键词进行搜索，排名第一页的，销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。 利润成本计算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html ## 7. <评论分析> 宏观具体品类下的评论星级分布,评论数分布 ## 8. <具体方法> **1，数据筛选法：** 如果你想做某一个产品，你可以先在亚马逊输入该产品的关键词，然后随便点击一个产品，进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点，看到最小类目的best seller，如果这个产品的Best Sellers的前两页（大概是40名左右），有些产品review比较少（50个以下），你点进review少的这些listing，翻到最早留评时间，如果留评时间不算太长，review又少的话，你可以考虑花多一点时间了解这类产品。 **2，标竿跟踪法：** 跟踪店铺初选品 计算利润取精化 分析走势判市场 分析属性定乾坤 **3，具体选品细节：** 确定好要做的产品品类之后，我们要选择产品的属性，厂家等（选品第三层：确定开发产品） 1、忌开发对手已有1000+评论的，还和对手长一模一样的或者相似的产品。（不解释，只能说失败率非常高） 2、宜开发新一代产品。（这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。） 3、开发新品的时候，得综合考虑热销产品的属性，比如保温杯，得考虑什么容量的销量最好，那么开发的时候，重点去关注。 4、多变体的产品，可以通过分析产品哪个变体卖的好，或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。 5、搜索关键词，如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了，那么谨慎开发。 6,常用价格追踪软件：camelcamelcamel和keepa ## 9. <其他工具> **紫鸟 流量分析 ** amazonhelper 卖家精灵 ara分析 数据脉 品类分析 http://www.cifnews.com/article/33129 实用工具 http://kj.tt/article/5305 ## 10. <我们IT能够带来什么> 细分品类的大量热点数据抓取 核心关键词下的大量商品数据抓取 商品评论抓取 数据的统计和分析 数据的跟踪和报表 开发人员的其他需求等等 * * * * * * * * * * * * * * * # 微观分析 跟踪各种指标 , 作出信息提示： ### 1跟踪 amazon best seller top100 ### 2,跟踪 amazon new release ### 3,跟踪 评论和痛点 我们为什么要重点看review，其实从消费者那边反馈过来的声音才是最真实的声音。尽管现在有很多人在刷好评，但是我们仍可以把这些好评中共同提到的点提炼出来，就可以分析出这个产品的卖点在哪里，然后把这些卖点放到你的标题或者五行特性里边。而通过差评，我们可以知道这个产品的短板在哪里，启发我们去思考可不可以通过自己的一些努力把这些短板给补上。 而且你在查看review的过程中，你会对这个产品做到全面的了解，基本上你如果有看几千条评论的话，你肯定是这个产品的专家了。你通过不同消费者的反馈，能慢慢拼凑出这个产品完整的样子，缺点和优点你都十分了解，这个时候你去做这个产品肯定是胸有成竹的。 推荐工具： review分析：[https://thereviewindex.com/us](https://thereviewindex.com/us) 文本挖掘方法：[https://zhuanlan.zhihu.com/p/51556982?utm\_source=tuicool&utm\_medium=referral](https://zhuanlan.zhihu.com/p/51556982?utm_source=tuicool&utm_medium=referral) ### 4，跟踪关键词排名和机会 ### 5，跟踪 飙升商品 ### 6，跟踪秒杀deals ### 7，跟踪竞品详细指标走势 1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。 2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。 3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。 4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。 5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。 ### 8，跟踪对方店铺新品情况 ### 9，生成各种报表 ### 10，跟踪流量和转化 http://www.sellerspirit.cn/?page_id=8967 http://www.sellerspirit.cn/ http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=196 39个亚马逊卖家工具，总有一款是你想要的！ http://www.cifnews.com/ask/article/765