## 一、行动指南 演示材料，每个售前人员，应该依据本文档提供的资料，整合成一个自己个人专用的PPT。原则上，客户现场演示，应该以该PPT作为提纲展开； 方案材料，以公司的方案模板作为基准，为客户提供方案； ## 二、售前材料产出流程