## 对于金额可以放低一些期望 　　尽管你能够为不同的投资人准备不同的融资计划，但总体上说，你应该放低一些期望。 　　举例来说，如果你想融资 50 万美元，那么你最好说你想融资 25 万美元。这样当你融资 15 万时，你已经完成了一大半。这就给了投资者两个有用的信号：你做得很好，他们需要快速作出决定，因为你那儿名额有限。但如果你说你想融资 50 万，融资 15 万时，你还没有达到目标的三分之一。如果融资停滞一段时间，你基本上已经算是失败了。 　　但如果你最初只想要融资 25 万美元的话，「低估」与否就变得不太重要了。当你达成最初的融资目标之后，并且投资人仍然对你有兴趣，你可以决定再多融资一点，初创企业经常这么做。事实上，大部分融资成功的初创企业最后都拿到了比他们当初想要的金额更多的资金。 　　我并不是在说你应该撒谎，但你应该降低你最初的期望，这样并没有什么坏处。它不会成为你融资的天花板，却会在总体上趋向于增加你最后的融资。 　　这儿有一个比较恰当的比喻是攻角（angle of attack）——飞机机翼在起飞时与风流的夹角。如果你试图以一个更大的攻角起飞，你根本飞不起来。就是说如果你说你 A 轮想要融资 500 万美元，除非形势对你来说非常有利，否则你不仅得不到融资，而且可能什么都得不到。最好以一个低攻角开始，提速后，如果需要再慢慢增加角度。