做过EDM邮件营销的市场人员都知道，营销邮件的设计是个技术活，大到邮件模板的选取、邮件内容的编辑、邮件标题的设计，小到邮件字体确定、字号的选择，都需要花心思去做推敲。 EDM邮件文案的设计是有它的技巧的，只要找准方式方法，就不愁没有优秀的营销转化率。 在众多企业用户的营销邮件发送中，优秀的EDM营销邮件的设计都有这么一个套路：**1.亮出卖点、吸引注意力**——指出消费者的潜在需求，并介绍你的产品——**2.说明产品特性超乎期待**——**3.促成购买**。 ## 一、吸引目标用户注意力 让用户打开邮件，是邮件营销工作的前提，要想让用户心甘情愿打开你的邮件，标题的设计至关重要。营销人员需要在标题上多下功夫，除了标题，有的企业还会在邮件开头简要概括一下EDM邮件的内容。 为了达到吸引消费者之目的，一些企业是这样做的： 1、点明阅读邮件将获得哪些知识或重要资讯； 2、说明某商品与同类对照具有的优势，或突出特色； 3、讲述将举办的某活动（或优惠促销）及其截止时间； 4、告知读者亟需处理的与自身利益相关的事项； 5、通知读者享受的权利及收益； 6、撰写一个饶有风趣、令人忍俊不禁、印象深刻的标题。 ## 二、指出消费者的潜在需求，并介绍你的产品 商品或服务都是为了解决用户的某个具体问题或者痛点，但在很多时候，消费者的需求可能并不明显或是读者心中并没有很强烈的匮乏感，导致他们认为你的产品或服务是“可有无”的，这个时候你就必须给他们指出为什么他需要这项产品或服务。 比如你可以在邮件中告诉消费者，以前他们经常使用的某款产品现在功能做了升级，而且价格更加实惠；使用某软件不仅能省下大量人力成本，还能够显著提升工作效率……具体的内容需要以用户以往的浏览、搜索、购买等数据为基础，只有先分析出用户对哪些东西感兴趣，后面的工作才有意义。值得一提的是，用户对邮件中的数据和图表会更加敏感，使用“效率提升30%”“每年节省25%”这样的数字更能够唤起用户的注意。 ## 三、说明产品/服务特性超乎预期 你希望对方在市场内众多同类产品和品牌商家中，摒弃你的竞争对手，坚定不移选择你，那么仅仅宣称产品可以满足需求是不够的，还得给出比较优势，说明你的产品或服务是如何优于对手，要让用户觉得没有必要再去寻找其他的同类产品。你的群发邮件中可以： 1、跟竞争对手比较，充分扬己之长； 2、引用权威机构或专家学者论证说明； 3、请资深老顾客现身说法，并采集中肯评论； 4、说明公司经营历史悠久，实力雄厚，规模大，诚信经营等过硬指标。 ## 四、促成购买 用户对产品或服务的好感度会随时变化，因此最好是在邮件中设置一个截止时间，营造一种紧迫感，比如“错过该优惠要再等一年”“24h内下单享受95折优惠”“免费试用机会，先到先得”等，在显眼的位置设计CTA按钮，方便用户咨询或者下单购买。 成功的营销邮件能够引人入胜，让读者循序渐进，不知不觉被吸引，最后心甘情愿掏钱下单购买或者打电话咨询。企业在设计EDM邮件营销文案时，可以参考以上建议。​​​​ *****  官网：www.jisuyunyou.com 微信号：gaopeng3019 手机：18611692448