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# 什么是销售机会 简单的说,销售机会就是已经验证了的销售线索,值得进入销售过程进行销售跟踪的商业机会。 >[info]销售机会有其适用范围,并不是每一个CRM用户都会用到销售机会的管理。 ### 如果贵司符合下列特征,建议您使用销售机会的管理 * 较几个月或更长售前跟踪周期。 * 较大的签约金额 * 值得对每个售前过程进行细致的阶段管理 ### 如果贵司的情况符合下列特征,建议您不使用销售机会管理 * 订单/合同数量较多 * 售前跟单周期较短 换言之,销售机会的最大作用是把较长期的售前过程分阶段管理,使漫长的售前过程变的可管理、可控制。