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![](https://box.kancloud.cn/2015-11-17_564b3fcf9c817.jpg) ## 第四部分:执行 >[info] # 盈利 哦对了,盈利。你需要搞清楚如何做到它。 一个简短版本是你需要让人们在你[交付产品/服务中成本](http://blog.samaltman.com/unit-economics)越高时付更多钱。因为一些原因,大家总是忘了如何把交付成本计算到账本里。 如果你有一个免费的产品,不要打算购买用户。这对广告支持的企业真的很难。你需要让一些人与他们的朋友分享。 如果你有一个低于1000美元的客户终身价值(LTV)的付费产品,你通常不要去销售。尝试不同的用户获取方法如 SEO / SEM,广告,邮件,等等,但要在 3 个月偿还你的客户获取成本(CAC)。如果你有一个超过1000美元的 LTV(净给你)付费产品,你也许可以直接销售,如果你的产品好卖。但除非你的 LTV 是 5000 美元或更高,它可能无效。试着通过推销自己的产品学习什么是有效的。销售黑技巧是一本有用的书。 在任何情况下,试着去做到 “拉面盈利” — 即,赚的钱可以维持创始人吃拉面即可。当你来到这一步,你可以控制自己的命运,不在受到来自投资者和金融市场波动的影响。 观察你的现金流。虽然这听起来令人难以置信,但我们已经看到很多创始人在没有意识到的情况下,钱花完了(然后 [阅读 Paul Graham 的文章](http://paulgraham.com/aord.html)).