## 工作详情页分解 上一节我们介绍了**如何搜索和筛选客户**,这一节我们将详细介绍 **工作详情页**,在搜索完毕的工作展示列表中选中一个感兴趣的工作,打开后进入到工作详情页。 下图展示了一个 **工作详情页界面**,该页面显示的信息都是源于客户在 Post Job 的时候的设置和选择,该截图只是随机选取的一个工作,并没有显示所有的内容。但是我们下面的阐述是尽可能将该页面所有的可能的细节都公布出来,以防止我们在搜寻其他工作时遇到时感到疑惑,请知悉! 我们**将对该页面进行详细分析并提取有用的关键信息以为下一节的竞标做好准备**,请注意仔细阅读。 ![](https://box.kancloud.cn/03e837353912cdb0faf5023474fa5fa6_1081x2465.png) ### 工作详情页左侧部分 - 介绍该工作的详细信息 左侧部分从上到下依次是:**Job basic(该工作基本信息)**,**Job details(该工作详细信息)**,**Proposals(该工作竞标情况)**,**Client's Work History and Feedback(该客户发活历史和评价情况)**, **Other open jobs by this client(该客户其他在进行的工作)**, **Similar Jobs on Upwork(Upwork平台上和该工作类似的工作)**。 下面依次来分析各个模块的含义: * **Job basic** :**该工作基本信息**,如: 工作标题, 工作类别, 发布时间, 工作性质, 预算, 需求开发者水平等。。 * **Job details** : **该工作的详细信息**,分三个部分: 具体细节,客户的其他要求, * Details: 工作具体详情:这里的内容很重要,是客户对该工作具体的详细描述,**需要认真阅读找出重点,搞清楚客户真正需要的是什么东西,然后在根据这些要点写针对性的标书才能提高中标率**。 * Job Tags:在本单元的底部有一些关于该工作重要的标签,这是客户选择的,有很多选项,一些常见的如下: * Project or Ongoing work:该工作是一个新项目或者是一个已经开始的项目 * Programming Languages Required:该工作需要的编程技能 * Project Stage:该项目的进展 * Type of work:该工作的类型 * Other Skills:该项目需求的其他技能 * Preferred Qualifications:择优录取竞标者的条件 * Freelancer Type:个人还是团队 * **Job Success Score(Upwork历史工作完成率)**:对自由职业者JSS分数要求,JSS是一个非常重要的东西,我们会单独开章讲解 * English Level:竞标者英文水平 * Upwork Hours:竞标者在Upwork工作小时数 * Location:限定特定地区的竞标者 * **Activity on this Job:客户在本项目的活动情况**, 这里的信息很关键,为我们判断该工作值不值得竞标提供很好的依据。 * **Last Viewed:客户最近一次查看该项目的时间** * **Proposals :该项目有多少人竞标** * **Interviewing:客户面试过多少竞标者** * **Proposals : 此单元显示竞标者的人数**,这里可以看出该项目的竞争激烈程度 * **下方的 Bid range 是所有竞标者关于该项目的报价,仅对 Upwork会员 显示 ,显示 High最高 | Avg 平均 | Low 最低 报价**。 * **客户的针对性提问** - **You will be asked to answer the following questions when submitting a proposal** : 此选项一方面是**客户用来过滤一些没有诚意的竞标自由职业者**,另一方面**有时候客户也会根据项目提出针对性的问题或者寻求方案,如果竞标者回答得好或者给出指导意见,将会显著提高中标率**。 * **Client's Work History and Feedback :该客户在Upwork平台的发活历史和反馈评价**,自由职业者在找工作的时候也可以通过客户的发活历史和反馈评价来辨别这个客户是否靠谱,所以说这里的信息非常关键。 >[info] 但我认为更为关键的是这里:一旦我们投标的工作选定了自由职业者,该工作就会进入客户的 Work History,我们可以在事后看到是谁中标了这个项目,中标价与当初客户的预期有多少差别,然后可以分析该中标者中标的原因,而自己为什么没有中标,然后分析总结为自己积累经验。 > > 另外我们还可以在这里通过其他自由职业者的评价找到该客户的名字,在投标的时候用名字来称呼客户,可以很明显的拉近和客户之间的距离。 * **Other open jobs by this client :显示该客户其他的开放项目**,如果我们觉得该客户很靠谱,但是该工作又没有中标,可以在这里看看该客户其他的关联工作有没有找到人。为自己增加工作的机会。 >[info] 找到一个优质客户不容易,可以根据该客户发布的这些工作,来分析自己的技能与该客户的需求的匹配程度,是放弃该客户还是关注该客户来获取未来工作的机会。 * **Similar Jobs on Upwork:显示与当前工作相似类型的工作**,系统自动推荐Upwork平台上与当前工作类似的其他工作,如果感兴趣,可以去看一看。 ### 工作详情页右侧部分 - 发布该工作的客户信息 右侧部分从上到下依次是: **Flag as inappropriate(举报该项目违规)**,**Submit A Proposal(提交竞标书)**,**Save Job(保存工作)**,**Required Connects to submit a proposal(竞标该项目需要多少竞标豆)**,**Available Connects(目前拥有的竞标豆)**,**About the Client(关于该客户)**。 下面开始依次介绍: * **Flag as inappropriate : 举报该项目违规**,如果看到曾经有过骗人记录的发活商或者该工作明显触犯法律和道德,可以通过此按钮举报该工作,然后系统会对该工作重新审核,使其下架或者对该客户封号,以确保自由职业者的权益。 * **Submit A Proposal:点击该按钮触发撰写标书模块**,然后自由职业者会针对该工作详细阐述撰写,这是自由职业者提交标书以及能否中标最重要的一个环节,我们会在下一节进行详细讲解。 * **Save Job:保存该工作**,如果对该工作该兴趣,暂时又不投标,可以点击保存到个人后台的Save jobs 栏目下,等有时间的时候再竞标。 * **Required Connects to submit a proposal: 竞标此工作需要多少Connects**,一般一个项目需要2个, 每个Upwork免费会员一个月会有60个Connects。 * **Available Connects: 剩余的Connects 点数**,你自己还剩多少Connects。 * **About the Client:关于该客户的详细信息**,如: * Payment Method Verified: (客户付款方式是否认证) * Reviews:(以往自由职业者对该客户的评价,满分是5颗星),可以通过此分数简单评估下该客户的靠谱程度。 * Jobs Posted: (该客户在平台一共发布过多少工作) * Hire Rate (雇用率),雇佣完成的项目占所发所有项目的比例 * Open Jobs (多少开放工作),有多少在平台上公开的工作 * Over #### Total Spent (一共在Upwork发工作花了多少钱),通过这个可以看出该客户是否是土豪,😓。 * Location & Time:(客户的注册国家及客户当地的时间),**这里有一个细节,通过这个时间可以知道客户所在地区确切的时间,在撰写标书的时候可以通过称呼,上午好或者下午好,能够让客户体会到您的用心**。 * Avg Hourly Rate Paid && Hours:(客户以往雇佣的时薪的平均值及总的雇用小时数),这里也是一个重要的指标,**通过客户的雇佣时薪均价可以来过滤低端客户。** * Member since ##/##/####:(客户注册日期),该客户在Upwork注册的时间,等到后期成长起来以后就可以考虑不接新手客户的活了。 至此,工作详情页的全部内容就介绍完毕了,下面一节我们开始中标工作的关键一步,如何写出志在必得的标书。